只要涉及到在校园里卖服务的公司，包括但不限于各种培训，考证，留学，求职服务，甚至包括旅游，健身，医美，租房等等，都有过在校园里办讲座的策划，但多数讲座都很难做到满坐，甚至还需要承接的社团临时各种拉人来充场。什么样的业态更适合办讲座呢？一场讲座要办成功，其实离不开两点，要么你的主题吸引人，比如求职相关的央国企面试技巧？要么你的主讲人吸引人，自身有流量，在业内业外有知名度，或者两者皆有。这些是一场爆满讲座的基础，由此可见，培训类求职类都天然适合讲座营销，因为切合大学生的痛点，话题性十足，如何开展讲座，具体执行要点如下：

一、精准定位：直击学生需求痛点

主题选择

调研需求：通过问卷（线上/线下）、学生社团合作、校方就业办获取数据，确定热门话题（如：AI时代就业突围、大厂面试技巧、跨专业考研策略、自媒体副业变现）。

差异化设计：避开泛泛而谈，聚焦细分领域（例：“非计算机专业如何斩获互联网高薪offer”）。

嘉宾背书：邀请行业头部企业HR、名校导师、本校优秀校友站台，增强可信度。

时间与场地

避开冲突时段：查询校历，避开考试周、假期；优先选周二/四晚7-9点（学生空闲率高）。

场地策略：

小型场（100人内）：主打高互动性工作坊（如简历修改实操）；

中型场（300人）：联合校方使用报告厅，搭配直播同步引流；

大型场（千人级）：与校庆、职业规划月等大型活动绑定，借势流量。

二、病毒式传播：线上线下立体轰炸

线上裂变玩法

社群渗透：

通过学生会、社团负责人打入班级群、年级群，发布预告+报名链接；

设置阶梯奖励：邀请3人报名可得电子资料包，5人获线下1v1咨询资格。

短视频预热：

制作15秒悬念短视频（如讲师金句剪辑+“现场揭秘福利”），投放在抖音、微信视频号、B站校园号；

发起话题挑战（例：#我的职业焦虑#），点赞最高者赠课程代金券。

KOC（学生领袖）带货：

招募校园大使，按报名人数给予现金/积分奖励；

合作校内网红，直播探班讲座筹备过程。

线下视觉强触达

高密度覆盖：

食堂、宿舍楼入口设荧光海报+二维码立牌（扫码报名抽奖）；

教室课桌贴便利贴式小广告（文案直击痛点，如“六级未过→如何用3个月逆袭？”）。

事件营销：

讲座前3天，在校园广场设**“焦虑粉碎机”互动装置**（学生写下困惑投入箱子，讲座现场抽取解答）。

三、现场体验：打造沉浸式参与感

流程设计

前10分钟黄金时段：讲师用真实案例数据开场（如“去年参与学员平均薪资涨幅40%”），快速建立信任。

分段控场：每20分钟插入互动环节（投票、快问快答），避免注意力流失。

“钩子”埋设：

中场预告未公开的独家资源（如“结尾揭晓腾讯内推通道申请方式”）；

结束时限时发放99元试听卡（24小时内激活赠配套资料）。

即时奖励刺激

分层福利：

到场即领行业薪酬报告PDF（需扫码获取）；

参与问答赠7天训练营名额；

朋友圈打卡集赞满50送简历模板VIP库。

盲盒社交：

随机分组完成小任务（如模拟群面），胜出组抽取实习内推码、名师点评机会。

四、长尾运营：从流量到转化

私域沉淀

现场组建行业交流群，每日投放干货片段（如“阿里P7面试真题解析”），3天后开启课程推广。

对未报名学生发送专属诊断福利（“免费领取你的职场竞争力评估报告”）。

数据复盘

追踪各渠道转化率（例：校园大使带来60%报名），优化下次资源分配；

分析现场互动数据（扫码率、群留存率），迭代内容设计。

五、成本控制与风险预案

低成本杠杆：

与打印店合作“扫码关注免费打印简历”，置换广告位；

联合企业赞助礼品（如招聘平台送会员卡），降低物料成本。

备选方案：

准备线上直播通道，应对突发人流超额；

安排工作人员模拟提问，避免冷场。

以上做开展校园讲座的一些步骤和要点，请各位相关负责人参考，更多校园讲座要点，请关注启程校园